Senior Lead Sales Manager – Verteidigung & Sicherheitsbehörden (all genders)

Das ist der Job

Das gibt es zu tun Zielkund:innen im Verteidigungs‑ und Sicherheitsumfeld strategisch entwickeln (z.

BMVg, nachgeordnete Ressortbehörden, Bundeswehr, BWI sowie privatwirtschaftliche Kunden im Ökosystem Verteidigung und Resilienz) Netzwerk systematisch ausbauen: relevante Entscheider:innen, Bedarfsträger, IT‑ und Fachbereiche, Einkaufs‑/Vergabestellen sowie Industrie‑ und Umsetzungspartner Go‑to‑Market‑Ansätze für verteidigungsnahe Leistungen entwickeln (z.

Digitalisierung von Fachverfahren, Service‑Portale, Plattformen, Integration/Modernisierung von Anwendungen, Betriebsmodelle) Leads und Opportunities identifizieren, qualifizieren und strukturiert weiterentwickeln – inkl.

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Das brauchst du

Du entwickelst belastbare Beziehungen im relevanten Ökosystem (Behörden, nachgelagerte Einrichtungen, IT‑Dienstleister und Industriepartner), identifizierst konkrete Bedarfe und führst Opportunities gemeinsam mit dem Core Team, dem Bid‑Management und der Delivery bis zum Abschluss.

B. mit Systemhäusern/Industrie, Unterauftragnehmern) Vertriebs‑ und Marketingkampagnen für das Verteidigungsumfeld mitgestalten (Events, Fachformate, Roundtables, White Papers u. ä.) Das bringst du mit Ausgeprägtes Interesse an Themen der Verteidigung sowie am sicherheitsrelevanten Public‑ und Private‑Sector‑Umfeld Relevantes Netzwerk im Verteidigungsökosystem – insbesondere zu öffentlichen Auftraggebern (BMVg, nachgeordnete Ressortbehörden), zur BWI und/oder zu privatwirtschaftlichen Akteuren Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT‑ oder Digitalisierungsleistungen (Consulting/IT‑Dienstleistung/Systemhaus/Agentur) im Verteidigungsumfeld Gutes Verständnis von Vergabe‑ und Beschaffungsprozessen (z.

Darum lohnt es sich

In einem dynamischen nationalen wie internationalen Sicherheitsumfeld haben unsere digitalen Lösungen besondere gesellschaftliche Relevanz. Gemeinsam mit über 1.400 ]init[s arbeiten wir in interdisziplinären Teams – an unseren Standorten oder flexibel von überall in Deutschland aus.

Deine Mission bei ]init[ Du baust in der Domäne Verteidigung unser Geschäft im Umfeld Verteidigung und sicherheitsnaher öffentlicher Auftraggeber aus. Dabei bringst du ein gutes Gespür für Vergabe, Stakeholder‑Logiken und die Besonderheiten sicherheitsrelevanter Projekte mit.

Account‑Plänen, Pipeline‑Steuerung und Forecast Ausschreibungen, Angebote und Angebotspräsentationen erstellen – gemeinsam mit Core Team, Bid‑Management und Delivery; dabei win‑the‑bid‑Strategie und Storyline verantworten Preisgestaltung, Qualitätsmanagement und Steuerung interdisziplinärer Angebotsteams verantworten Rahmenverträge und Partnerschaften ausbauen und aktiv managen (z.

Ausschreibungen, Rahmenverträge, Eignungs‑/Zuschlagskriterien) und die Fähigkeit, daraus wirksame Angebotsstrategien abzuleiten Sicheres Auftreten bei Kunden, Verhandlungssicherheit und die Fähigkeit, Stakeholder über längere Sales‑Zyklen zu orchestrieren Erfahrung mit Angebotserstellung, Kalkulation und kommerzieller Verantwortung (Pricing, Marge, Risiken, Vertragslogik) Verständnis für IT‑Architektur‑ und Delivery‑Grundlagen, um Lösungen plausibel zu positionieren Hohe Eigeninitiative, Struktur und Durchsetzungsvermögen – kombiniert mit Teamgeist in bid‑getriebenen Kontexten Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands je nach Kundenterminlage Plus: eigener Hintergrund durch geleisteten Dienst in der Bundeswehr oder enge berufliche Berührungspunkte mit der Truppe/Organisation Plus: Berührungspunkte mit Themen wie VS‑NfD/Geheimschutz, Sicherheitsüberprüfungen (SÜG) oder vergleichbare Arbeit in regulierten Umfeldern Das bieten wir dir 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten sowie Workation im EU‑Ausland Mobiles Arbeiten oder persönliche Begegnungen vor Ort – du entscheidest, wo du arbeiten möchtest.

Unbefristete Arbeitsverträge, Teilzeitmodelle und planbare Arbeitszeiten Umfangreiches Trainingsangebot in der ]init[ Akademie sowie in ausgewählten Formaten für Führungskräfte und künftige Karriereentwicklung.

Gehe mit uns deinen nächsten Karriereschritt und bring deine Expertise in unseren vielfältigen Projekten ein Unterstützung bei Projekt‑ und Teamzugehörigkeit: Von Beginn an bringst du dich mit deiner Fachlichkeit für Projekte, strategische Themen oder die Entwicklung von Mitarbeitenden ein.

Dein Wissensaustausch im interdisziplinären Team dient dem digitalen Wandel Corporate Mobility Benefits (ÖPNV‑Zuschuss, Jobrad) kontinuierlich weiterentwickeln – für mehr nachhaltige Mobilität Werde Teil des Teams Mit uns machst du einen echten Unterschied – auch für dein Arbeitsleben.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung, gerne mit der Angabe des frühestmöglichen Eintrittsdatums sowie deinem Gehaltswunsch. Julian aus dem Recruiting‑Team freut sich auf den Austausch mit dir! Entfalte jetzt in einem spannenden Arbeitsumfeld dein Potenzial! Über ]init[ Du möchtest die die Gesellschaft von morgen mitgestalten?

Dann bist du bei ]init[ richtig. Teilzeit oder Vollzeit, remote oder im Office. Du findest dich mit deiner Erfahrung in diesen Punkten wieder? Am besten lernen wir uns direkt kennen! Recruiter Julian Glöckner Über uns Worauf wartest du?